Wer B2B-Software verkauft, muss in kürzester Zeit überzeugen: Im Buying Center, in Ads, im Vertrieb. Entscheidend ist, dass Zielgruppen den konkreten Nutzen verstehen: Funktionen, Anwendungsfälle, Geschäftswirkung. Mit strategischem Video- und Fotocontent machen wir Softwarelösungen greifbar – durch klare Erklärvideos, praxisnahe Use-Case-Darstellungen und authentische Testimonial-Videos. So entstehen Inhalte, die euch im Markt differenzieren und Handlungen eurer Kunden aktivieren. Gute Videos helfen, schneller zu überzeugen, verständlicher zu kommunizieren und nachhaltig im Kopf zu bleiben.
Unsere Videos helfen B2B-Softwareanbietern, komplexe Produkte greifbar zu machen – für Entscheider:innen, Nutzer:innen und ganze Buying Center. Ob Use-Case-Video, Testimonial oder animierte Erklärung: Die richtige Story zur richtigen Zeit unterstützt Vertrieb, Kundenbindung und Markendifferenzierung.
Für GoCoconut haben wir den Einsatz ihrer Plattform im Büroalltag verfilmt – praxisnah und visuell eingängig. Das Video zeigt Mitarbeitenden und Führungskräften konkret, wie die Lösung Meetings effizienter macht und direkt Zeit spart.
Workpath setzt auf Testimonial-Videos, um Stakeholder in internationalen Konzernstrukturen für ihre OKR-Software zu gewinnen. Die Clips unterstützen das Sales-Team dabei, Accounts intern weiterzuentwickeln und Vertrauen über Legal Entities hinweg aufzubauen.
Für die hochsichere Cloud-Worksuite Quasaro haben wir Kunden aus der öffentlichen Hand zu Wort kommen lassen. Die Videos erleichtern es dem Vertrieb, neue Einrichtungen im Behördenumfeld anzusprechen – mit dem Vertrauensvorschuss eines glaubwürdigen Anwendungsbeispiels.
Bei daccord, einer IAM-Lösung für Banken und regulierte Unternehmen, war Diskretion oberstes Gebot. Wir entwickelten erklärende Videoszenarien, die zeigen, wie die Software Prozesse vereinfacht – ohne sensible Kundendaten offenzulegen. Ideal für den Einsatz im Vertrieb, auf Events oder im Produktmarketing.
Unsere Produktionen sind immer mehr als nur schöne Bilder: Sie helfen, Funktion, Nutzen und Wirkung eurer Software so zu kommunizieren, dass neue Kunden verstehen, warum eure Lösung die richtige ist.
Fordere jetzt deine Projektskizze mit konkreten Ideen für Use-Case-Videos, Erklärformate oder vertriebsunterstützende Testimonials an. Ob du Entscheidungsprozesse im Buying Center beschleunigen, eure Lösung differenzieren oder neue Märkte erschließen willst: Wir liefern dir eine fundierte Grundlage mit Formatvorschlägen, strategischer Einordnung und realistischem Budgetrahmen. Klar, konkret – und intern sofort weiterverwendbar.
Im B2B-Softwarevertrieb reicht es längst nicht mehr, die besseren Features zu haben – entscheidend ist, wie überzeugend und glaubwürdig eine Lösung im Markt kommuniziert wird. In einer Zeit, in der sich aberwitzig hoch finanzierte Startups mit Versprechen überbieten, sind viele Entscheider:innen skeptischer geworden. Sie wollen nicht hören, dass etwas funktioniert – sie wollen sehen, wie es funktioniert, für wen es bereits funktioniert hat, und welchen messbaren Unterschied es macht. Genau hier wird Video zu einem strategischen Wettbewerbsvorteil. Gut gemachte Videos schaffen in wenigen Minuten ein Verständnis für Wirkung, Relevanz und Anwendungsnähe – noch bevor der Vertrieb ins Gespräch geht. Sie helfen, komplexe Lösungen verständlich zu machen, Vertrauen aufzubauen und intern tragfähige Überzeugung zu erzeugen. Dass das funktioniert, zeigen klare Zahlen: Laut Proposify steigt die Abschlussrate um 43 %, wenn Entscheider:innen in einem Video sehen, wie vergleichbare Kund:innen eure Lösung erfolgreich einsetzen.
Der CMO Council fand heraus, dass sich der durchschnittliche Deal-Wert um 23 % erhöht, wenn durch Video der wahrgenommene Nutzen steigt – weil nicht nur erklärt wird, was eure Software kann, sondern sichtbar wird, warum sie wirtschaftlich relevant ist. Und laut HubSpot verkürzt sich der Sales-Zyklus um 31 %, wenn Buying Center durch erklärende Inhalte früher ein gemeinsames Verständnis für eure Lösung entwickeln.
Video ist nicht nur kein “Nice to have” mehr – es ist das Medium, das Vertrauen sichtbar macht. Es bringt Story, Proof und Positionierung in Formate, die Entscheider:innen wirklich erreichen – auf LinkedIn, in Ads, auf Landingpages oder direkt in der Angebotsphase. Wer heute B2B-Software verkauft, verkauft nicht nur ein Produkt. Er verkauft Orientierung. Und gute Videos liefern genau das – für alle, die überzeugt werden müssen.
In komplexen Verkaufsprozessen mit mehreren Entscheidungsträger:innen – dem typischen B2B-Buying-Committee – sind Testimonial-Videos weit mehr als werbewirksam aufbereitete Statements. Sie sind ein gezieltes Werkzeug, das den Vertriebsprozess stabilisiert, verlängert und skalierbar macht – nicht als Ersatz für Gespräche, sondern ergänzend dazu. Wenn Entscheidungsträger:innen reale Kund:innen hören, die über ihre Erfahrungen berichten, werden abstrakte Versprechen zur nachvollziehbaren Realität. Das senkt Unsicherheit, schafft Vertrauen und macht eure Lösung zu einer nachvollziehbaren Chance.
Diese Videos schaffen Referenzpunkte entlang der gesamten Buyer Journey – vom Awareness-Level über das Evaluationsstadium bis zur finalen Entscheidungsphase. Ein authentischer Kundenbericht wirkt überzeugender als jede Grafik, weil er zeigt, wie eure Software konkret eingesetzt wird und welchen Impact sie schafft. Er transportiert soziale Beweise, zeigt best practices und liefert neuropsychologisch wirksame Repräsentationsheuristiken – bildlich gesprochen: „Wenn das funktioniert hat, kann es bei uns auch funktionieren.“
Testimonial-Videos sind also ein strategisches Instrument zum Buyer Enablement: Sie helfen Entscheidenden in unterschiedlichen Rollen, in ihrer Sprache die Bedeutung eurer Lösung zu verstehen, und sie liefern Gesprächsstoff für interne Gremien.
Wenn eure Software erklärungsbedürftig ist oder ihr in regulierten Märkten agiert, gewinnen Testimonial-Videos zusätzliche Wirkung: Sie reduzieren perceived risk, sind psychologisch wirkmächtig und helfen, den Verkaufsprozess zu verkürzen. Durch das Teilen einer glaubwürdig transportierten Kundenerfahrung wird aus Software ein vertrauenswürdiges Werkzeug und aus potenziellen Interessenten echte Gesprächspartner:innen.
Unsere kostenlose Projektskizze zeigt dir, wie du mit gezieltem Video-Content den Mehrwert deiner Software klar und überzeugend vermittelst – für CFO, CIO, Fachbereich und alle, die mitentscheiden. Du erhältst ein strategisches Konzept mit konkreten Formatideen, Budgetrahmen und klarer Einordnung entlang des Sales-Prozesses. So kannst du intern mit Substanz und Richtung überzeugen – und extern Vertrauen schaffen, wo andere noch erklären müssen.
Viele B2B-Softwarelösungen sind leistungsstark, aber erklärungsbedürftig. Was für das Produkt spricht – Funktionsvielfalt, Integrationsfähigkeit, Modularität – wird im Vertrieb schnell zur Herausforderung: Die Komplexität schreckt ab, der Nutzen bleibt abstrakt, das Interesse verliert sich im Detail. Genau hier entfalten Erklärvideos für B2B-Softwareunternehmen ihre volle Wirkung.
Ein gut produziertes Erklärvideo bringt auf den Punkt, was eure Software kann – und warum das für die Zielgruppe relevant ist. Es macht technische Abläufe visuell nachvollziehbar, erklärt Systemlogiken, zeigt typische Anwendungsfälle und führt mit einer klaren Storyline durch den Mehrwert eurer Lösung. Statt sich durch PDF-Folien oder überladene Demos zu kämpfen, verstehen Interessent:innen in wenigen Minuten, was euer Produkt konkret leistet.
Gerade im Vertrieb an größere Unternehmen oder Konzernstrukturen – mit Buying Centers aus IT, Fachabteilungen und Geschäftsführung – sind Erklärvideos ein entscheidender Beschleuniger. Sie schaffen einen gemeinsamen Wissensstand, erleichtern die interne Weitergabe der Lösung und sorgen dafür, dass euer Produkt intern weitergetragen wird – ohne dass jemand im Vertrieb jedes Mal wieder bei null anfangen muss.
Die Einsatzmöglichkeiten sind vielfältig: Auf der Startseite oder Produktseite eurer Website sorgen Erklärvideos dafür, dass sich neue Besucher:innen schneller zurechtfinden und eure Software als Lösung wahrnehmen. In der Lead-Generierung funktionieren sie hervorragend als visuelle Türöffner in Ads, Whitepaper-Funnels oder Outreach-Kampagnen. Und im Vertrieb selbst lassen sich Erklärvideos hervorragend zur Vor- oder Nachbereitung von Pitches, in Angebots-Mails oder auf Produkt-Landingpages einsetzen.
Der Effekt ist messbar: Laut HubSpot verkürzt ein gutes Erklärvideo den Sales-Cycle um bis zu 31 %, weil Stakeholder schneller ein gemeinsames Verständnis für Nutzen und Umsetzung gewinnen. Und je klarer eine Softwarelösung verstanden wird, desto leichter fällt auch die Weitergabe im Unternehmen – ein entscheidender Faktor, wenn interne Überzeugungsarbeit gefragt ist.
Ein Erklärvideo ist kein Ersatz für den Vertrieb – aber es schafft den Boden, auf dem gute Gespräche entstehen können. Es ist strukturiert, skalierbar, klar – und genau das, was viele Entscheider:innen heute brauchen, um eine informierte, sichere Entscheidung zu treffen.
Nach deiner Anfrage melden wir uns zeitnah, um die wichtigsten Informationen zu eurem Produkt, Zielgruppen und Vertriebsprozess zu sammeln. In einem kurzen Vorgespräch klären wir offene Fragen und entwickeln erste Ideen, wie sich eure Software mit Video gezielt positionieren lässt.
Darauf aufbauend erstellen wir eine individuelle Projektskizze – mit konkreten Umsetzungsvorschlägen, strategischer Einordnung und drei Varianten in unterschiedlichen Budgetrahmen. So bekommst du keine pauschale Empfehlung, sondern eine fundierte Entscheidungsgrundlage, die du intern direkt diskutieren und weiterdenken kannst.
