Warum Onlinemarketing ohne hochwertige Inhalte immer schwerer wird:
Wie kannst du dir in einem Markt, in dem immer mehr Organisationen aktiv Onlinemarketing betreiben, nach wie vor einen Wettbewerbsvorteil sichern? Performance Marketing ist aus dem Marketing Mix erfolgreicher Unternehmen nicht mehr wegzudenken. Auch Social Recruiting – also das Gewinnen von Mitarbeiter:innen über digitale Kanäle – gehört für gut aufgestellte Marketing-Verantwortliche heute eher zu den Hygienefaktoren. Das heißt aber auch, dass die Konkurrenz auf digitalen Kanälen immer größer wird. Einfach nur Präsent zu sein, um Erfolge im Onlinemarketing zu erzielen, ist heute keine performante Strategie mehr.
In den Kampagnen unserer Partner sehen wir immer stärker, dass hochwertiger, authentischer Content die Kosten einer Conversion massiv senkt, während gleichzeitig die Performanz stark gesteigert wird. Dabei gibt es durchaus Unterschiede in der Qualität der Content Pieces einer Kampagne. Wie eine professionelle Content-Produktion organisatorisch, strategisch und kreativ umgesetzt wird, darum geht es in diesem Beitrag.
Content im Performance Marketing
Hochwertiger Content ist für die langfristige Wirtschaftlichkeit von Performance Marketing in jeder Hinsicht essentiell und gewinnt fast täglich an Bedeutung. Wenn die Erstellung von Content unverzichtbar für eine erfolgreiche Performance Strategie ist, sollten wir betrachten, welche Arten von Content wir in Performance Marketing Kampagnen einsetzen können.
- Fotos: Auf Websites gehören Fotos des eigenen Unternehmens bei seriösen Anbietern zum guten Ton. Im Performance Marketing wird sich oft noch mit Handyfotos oder Stock-Bildern zufriedengeben. Jedoch ist hier ein authentische Differenzierung umso wichtiger. Mit Social Media Fotos können Ad-Sets um eine persönliche Komponente erweitert werden. Besonders auf LinkedIn oder für Instagram empfiehlt sich die Verwendung von Fotos in den Anzeigen.
- Echtfilm-Videos: Ein aktivierendes Video, in dem die Zielgruppe direkt angesprochen wird um sich auf einer Landingpage weitergehend zu Informieren, ein Vorstellungsvideo auf der Landingpage, dass für eine hohe Informationsdichte des Touchpoints sorgt oder kurze O-Töne in Storys, YouTube Ads als Retargeting Content.
- Animationsvideo: Nach Erstkontakt in Animationsvideo komplexe Sachverhalte erklären und damit Realismus schaffen. Das erhöht gerade im zweiten oder dritten Schritt des digitalen Verkaufsprozess die Conversionrate stark.
Planung und Umsetzung einer Content Produktion
Bevor wir in die Umsetzung gehen, ist es wichtig, die strategischen Determinanten einer Produktion zu berücksichtigen. Wie sollen die Inhalte später in den Kampagnen mit welchem Ziel eingesetzt werden. Aber auch die Geschichte, die mit den Inhalten erzählt werden soll, ist abzustimmen und auf die Visualität der Kampagne zu übertragen, bevor auch nur ein Auslöser oder Record Button gedrückt wird. Nur so kann eine inhaltliche Kongruenz sichergestellt werden. Das ist wichtig, da der Mensch nur auf stimmige Botschaften anspringt und sich zu etwas motivieren lässt. Würde ein Luxusautohersteller mit Handyvideos arbeiten, wäre das nicht stimmig. Es würden keine Autos verkauft werden.
Bei der Produktion von Content – ob Foto oder Video – geht es darum, das Beste aus jedem einzelnen Element herauszuholen. Das Beste heißt hier aber nicht das schönste Bild, sondern die größtmögliche Performanz im Anwendungsfall. Eine Möglichkeit, um mehr Content zu produzieren, ist das genannte Content Tag Konzept, das wir mit unseren Kunden im Bereich Social Media seit mehreren Jahren erfolgreich umsetzen. Ein Content Tag, das ist die Kombination von Foto- und Videoproduktion, um einen höchstmöglichen Output sicherzustellen. Denn nur wenn die Performance Marketing Agentur eine große Auswahl an Visuals hat, können damit Valide Split-Tests durchgeführt werden.
Bei einem Content Tag denken wir die Produktion nicht vom Medium her (also Foto, Video, etc.) sondern von der Botschaft der Kampagne. Das heißt, wir planen den Tag bzw. die Tage der Produktion so, dass wir im Rahmen der strategischen Zielsetzung so viele Inhalte für die Ausgestaltung der Kampagne unter Berücksichtigung aller Synergien und Effizienz steigernden Faktoren umsetzen. Im Gegensatz zu einer regulären Foto- oder Filmproduktion, bei der in der Regel nur ein begrenzter Umfang an Inhalten produziert wird, produzieren wir im Rahmen eines Content Tages so viel Content wie möglich , um die Bedürfnisse verschiedener Plattformen und Kanäle zu erfüllen.
Wie viel Content kann an einem Tag produziert werden?
Eine Möglichkeit, um mehr Content zu produzieren, ist die Kombination von Foto- und Videoproduktion. Dafür gibt es wiederum zwei Optionen der Umsetzung – entweder erfolgt die Produktion in einem größeren Team, um Video- und Fotoproduktion gleichzeitig ausführen zu können, oder man produziert diese nacheinanderfolgend. Daraus ergibt sich der Vorteil einer gleichen Bildsprache, demselben Setting und Synergien in der Vorbereitung.
Ein weiterer Tipp ist die Durchführung von Interviews. Dabei ist es wichtig, mehr Fragen zu stellen, als tatsächlich benötigt werden. Dies liegt daran, dass der Aufbau eines Interviews relativ aufwändig ist und man durch das Stellen von zusätzlichen Fragen mehr Material für weiteren Content erhalten kann. Wie die Ergebnisse aussehen können, kannst du hier in unseren Referenzen nachsehen.
Warum Content für wettbewerbsfähiges Performance Marketing wichtig ist:
Wenn immer mehr Unternehmen Onlinemarketing – ob auf Google, Instagram oder Facebook – für sich entdecken, steigen die Preise. Weil mehr Unternehmen die gleichen Werbeplätze anbieten wie vorher. Glücklicherweise haben die Werbeplattformen nicht ausschließlich ein Interesse an dem Unternehmen, das das meiste Geld für seinen Werbeplatz zahlt, sondern an denen, die die besten Anzeigen schalten und damit die Verweildauer der User:innen auf der Plattform erhöhen. Mit hochwertigen Inhalten werden Unternehmen also in Zukunft günstig Werbeplätze in ihren Zielgruppen generieren können und damit im Einkauf von Reichweite und Leads finanzielle Vorteile im Vergleich zu ihren Marktbegleitern haben, die weniger hochwertige Inhalte haben. Schon heute, und in den kommenden Monaten und Jahren umso mehr. Ein Invest in hochwertige Inhalte für Werbeanzeigen ist also eine gute Investition in die Wirtschaftlichkeit des eigenen Online Marketings.